医药目标市场三种策略包括：无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。无差异市场营销策略：这种策略将整个医药市场视为一个目标市场，采用单一的营销策略来吸引尽可能多的购买者。它主要关注消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。
S：市场细分（Segmentation）T：目标市场优选（targeting）P：定位（Positioning）以STP策略为核心目标行销（targetmarketing）已在医药企业营销文化中蔚为主流。医药代表不再像“散弹枪”一样分散自己的资源和力量；而是集中火力，聚焦与某点或某几点，以满足最有价值的区域、医院、医生和患者的需求。
药品市场营销策略主要分为以下几种：药品市场细分与目标市场选择策略 药品产品组合策略 药品定价策略 药品渠道策略 药品促销策略 药品品牌与包装策略 这些策略相互关联，相辅相成，共同构成了药品市场的营销体系。
．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。
1、所谓市场营销组合是指企业开展营销活动所应用的各种可控因素的组合。在二十世纪五十年代初，根据需求中心论的营销观念，麦卡锡教授把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类，即产品、价格、销售渠道和促销，因此，提出了市场营销的4组合。
2、市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
3、市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。产品策略 产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。
4、市场营销组合的含义：公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。营销组合的特点：（1）营销组合的各因素是指企业可以控制的因素。（2）营销组合是多层次营销变量的组合。（3）营销组合是多营销变量的动态组合。（4）营销组合是各营销变量的整体配合。
目前在处方药业务收缩的情况下，消费者健康、自我药疗、替代医疗将成为药店赢利的发展方向。 OTC市场分析 （一）OTC市场分析的原由： 竞争的加剧，要求我们做市场分析。 找到市场销量增加的方法，确定营销思路。 找到市场中的问题，明确工作的重点。
首先，重塑营销理念。既往的非处方药营销，营销策略大多数是强调其功效、主治、适应症广，不良反应（或毒副作用）少等，其目的是想从处方药市场中分一杯羹。其实，这是一种很不明智的营销策略。非处方药比处方药略胜一筹之处也许就是不良反应（或毒副作用）较少，但疗效也就打了折扣。
OTC的原意是可以直接放在柜台上卖的药品，理解说就是非处方药，那么OTC营销模式就是指非处方药的营销模式。