1、根据参考产品的历史数据 对消费者的分析预测（消费对象的心理）根据营销方案推导（如何满足消费心理，进而引导消费）参考市场营销学中的一些销售预测和统计模型，只是参考，不同的商品加上不同的营销方案，更加上不同的人执行，不能照搬。
2、开发新产品的第一步就是进行与新产品有关的调查，包括技术调查和市场调查。技术调查是调查有关产品的技术现状与发展趋势，预测未来可能出现的新技术，为研制新产品提供技术依据；市场调查是要了解国内外市场有关产品的品种、规格、数量、质量、销售环节、价格、消费者反映、成套供应等需要。
3、销售目标：是否要求老客户增加订货量或定货品种；是否向新客户提出订货单。 行政目标：是否需要收回帐款；是否有投诉或咨询需要处理；是否需要传达公司新政策。 （二）、客户的选择： 选择客户依据： 应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户。
4、历史的回顾，销售观念的转变： 卖方市场（以生产和产品为核心） 例如：物质匮乏，抢购风。 买方市场（以产品质量和推销为核心） 例如：广告战、价格战、微笑服务、上门推销等促销手段。 营销和推广（以顾客需求为核心） 例如：目标市场定位，品牌效应、推广理念、机会和培训顾客。
5、开发新产品 （1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）。 （2）有效的组织安排，架构设计。 （3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。 管理生命周期战略 （1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。
6、新产品定价策略企业推出新产品时，必定会考虑给产品定价，这是新产品开发过程中的一个重要环节。价格策略的正确与否关系到新产品上市的成功与否，它是产品推广的一个重要决策内容。新产品定价策略一般分为撇脂定价、渗透定价和满意定价三种。
1、销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
2、如何做好市场营销如下：话术做营销，并不是口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有它的价值，一个好的销售，会不断的优化自己的话术，应对不同的客户，有不同的版本。
3、在坚持“管家式”服务基础上，我们有效的开展“一站式”服务，想客户之所想，急客户之所急，在今年的文明城市创建接待中，营销部积极发挥协调作用，配合接待服务、及时传达信息，积极搞好外联，真正用服务品质成就了德华会议服务的品牌。二是不断开拓会议市场。
4、市场营销专业实习心得体会范文（一）实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。
1、《营销管理》，作者：科特勒。《市场营销原理》，作者：科特勒。《营销红皮书》，作者：金焕民、刘春雄。《营销天才》，作者：彼得菲斯克。《整合营销传播》，作者：唐舒尔茨博士。《中小企业营销完美指导手册》，作者：刘春雄、金焕民。《中国式营销》，作者：詹志方、薛金福。
2、《绝对成交的销售话术》是2010年广东省出版集团，广东经济出版社出版的图书，作者是张潜，该书介绍了若干销售话术。《营销战》是2002年08月中国财经出版社出版的图书，作者是（美）艾·里斯、杰克·特劳特。
3、市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。核心概念 市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。
4、《影响力》在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》这是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。
消费者与营销者之间的交换互动行为，双方均衡的结果 消费行为学 研究消费者在获取、使用、消费和处置产品和服务过程中所发生的心理活动特征和行为规律的一门科学。对消费行为进行有效解读，便于人们深入理解消费行为的内在动因。市场营销学是一门试图影响消费行为的学科。
五个基本概念：消费、消费品、消费者、消费行为、消费者市场。研究消费者行为的意义：有利于企业赢得消费者；有利于引导消费者科学消费，保障权益；有效帮助企业制定营销战略；有利于国家宏观经济政策制定与生态环境的保护。企业营销战略：市场细分、营销组合、产品定位。
变革与发展时期（1960年至今）1960年，美国心理学会中成立了消费者心理学分会，这是消费者行为学开始确立其学科地位的前奏。1968年，第一部消费者行为学教材《消费者行为学》由俄亥俄州立大学的恩格尔（James Engel）、科拉特（David Kollat）和布莱克维尔（Roger Blackwell）合作出版。
无差异曲线的特殊情形第三章、第三节消费者的预算约束线（一）预算约束线预算约束线的含义预算约束线又称预算线，消费可能线或等支出线，它表示在消费者收入和商品价格假定的条件下，消费者全部收入所能购买到的商品的不同数量组合。
以下是《消费者行为学（原书第11版）》的目录概要，它深入探讨了消费者行为与市场营销策略之间的关联。首先，我们有第10版和第11版的译者序，这两部分概述了新版本的主要更新和改进，以及对读者的期望。接着，前言部分提供了对全书内容的总体介绍和背景。